东市，在北京城的东面，为城内最大的集市，商家云集，各色商品应有尽有。

街道上人头攒动，非常热闹，摆摊的叫卖声，顾客的讨价还价声，此起彼伏。

杨山梓带着一行人，来到东市找了个空地，将马车靠边停稳后。便趴在车厢内，探出脑袋，指挥着众人挂横幅、摆火柴、吆喝叫卖，各司其职。

他相信，众多商家中，必定会有人看出火柴中的商机，从而前来洽谈合作事宜。

到时候，不愁套不到白狼。

杨明也是没有办法，厚着老脸，大声的吆喝着主子交代的广告词，

“看一看，瞧一瞧啦……神奇的自燃火柴，隆重招商嘞。天下只有此地有，世间再无他处寻……”

边吆喝，杨明心里边叫苦。

少爷嘢，奴才好歹也是个二品府邸的管家，你怎么忍心让奴才在这里像卖春般，丢人现眼啊！

杨山梓见有人被吆喝声吸引过来，又吩咐云烟开始一根接着一根的擦划火柴，向围观者展示火柴的神奇。

时间不大，许多人都被火柴吸引过来。

有许多人都开始打探价格，想购买，但杨山梓都一一回绝。

因为他的目的是抛砖引玉，空手套白狼，寻找合作商的，而不是来卖火柴的。

随着围观的人越来越多，对面乾通商号的东家钱仲辅，被围观的人吸引住了。

他满脸愁云的从店铺内走了出来，当看到云烟手中燃烧的火柴梗时，便嗅到了其中的商机。眼里顿时亮光一闪，脸上的愁云也随即消散。

他连忙大步挤进人群，看了片刻后，朝杨明拱手道：“这位仁兄，我叫钱仲辅，能否借一步说话？”

杨明撇了钱仲辅一眼，没好气道：“有事情和我家三少爷说。”

杨山梓知道，杨明这是心里憋屈着呢，笑了笑也没有在意，而是打量着钱仲辅。

三十多岁，身材瘦小，看起来很精明干练。能看得出来，钱仲辅对火柴有浓厚的兴趣。

杨山梓招招手道：“来来来，老兄，有什么话来这边说。”

钱仲辅来到马车边，热切的看着火柴，迫切的想了解一切：“我想和你合作，小兄弟，能不能告诉我，合作的利润几何？”

杨山梓还真没算过成本，考虑过定价。如今，被钱仲辅提及，便向杨明问清楚了材料的开销后，心里就开始盘算起来。

时间不大，便有了结果。十盒火柴的成本，大约是1文钱，也就是一个铜币。

以后量产的话，成本还能够大幅的下降。

见钱仲辅正眼巴巴的看着自己，笑道：“零售价暂定为3文钱，进货价为2文钱，销售利润为1文钱。”

钱仲辅心里开始盘算起来，火柴如此神奇，售价3文钱，倒是不算很贵，普通的老百姓都能消费。

此物若是铺开销路，必能代替火石和火折子。一盒火柴虽只有1文钱的利润，看似薄利，实则多销。

如果平均每家每户都用火柴起火的话，一个月起码能卖上亿盒，每月的利润就有上亿文钱，折合银子，就是10万两……

他算到这里，不由得狠狠的吞了口口水。

娘咧，这个世界还有什么生意，比这还赚钱？

最近的生意，遭遇泰安商号的疯狂打压，几乎要到破产的边缘了。

如果能合作销售火柴的话，绝对能让生意起死回生，而且再也不惧泰安商号的打压了。

钱仲辅此时，就像是看见了一根救命稻草，双眼炙热的看着杨山梓。要不是女儿还小，都恨不得当场招他为女婿。

他怕刚才算错了，接着又双手靠背，背地里仔细掰着手指，再算了一遍，发现没有出入之后。激动道：

“不知小兄弟打算如何合作？”

杨山梓自然也看出了钱仲辅的热切，觉得他能第一个看出火柴的价值，而主动前来洽谈，就证明眼光独到，是个精明的商人，是个可以合作的对象。

就在他准备和钱仲辅深入交谈时，一个化妆成百姓，负责监督东市的东厂番役。掏出一块银锭，扔给杨明，而后拿起一盒火柴就走。

杨明颠了颠手上的银子，起码有五两，不禁一阵错愕。

等他抬眼前看时，那个番役早已经钻进了人群。

杨山梓看着番役的背影，也不禁满头的雾水，一股不好的感觉，萦绕心头。

原来那个番役，在人群中看了一会火柴后，便觉得在东市出现了这么神奇的东西，如果不能第一时间向上面汇报，就是严重的失职。

他本想转身离开，回去向上司汇报。可转念一想，还是带盒火柴回去，让上司眼见为实最好，免得说不清楚。

于是，他便挤到最前面，当然，作为东厂的番役，他可没有打算掏钱买。

可等他刚准备亮出身份，索要一盒火柴时。却发现了躺在车厢内的杨山梓，顿时打消了那个念头。

因为这个杨三郎可不是什么善茬，连定王都敢揍，他不过一个普通的东厂番役算个球啊。

所以只得老老实实的，掏钱买了一盒火柴。

杨山梓目送番役离开后，只得将疑惑压在心底。由于对钱仲辅的实力，还不是很了解，便笑着问道：

“请问一下，你的生意做的如何？实力又如何？”

钱仲辅指了指对面的商铺，脸上又泛起愁色：

“乾通商号就是我经营的产业，不过，最近一年来，在泰安商号的打击下，现在已经举步维艰。”

杨山梓看了一眼对面的商铺，见冷冷清清的，便有些失望：“你只有一间店铺，而且还经营惨淡？”

钱仲辅见杨山梓神色有变，心里感觉不妙：

“我虽只有一间商号，生意也不太理想，那是因为泰安商号的刻意打压所致。

但我从小学习经商，深谙商业之道，有信心能将火柴的生意做好做大。”

“你虽很有眼光，能看出火柴的价值，但却不是我想要合作的对象。

因我要建厂批量生产火柴，所以要找合作对象，必须实力雄厚。

最好在全国各地都有分号，这样就能快速的将火柴销往全国。

另外，和我合作，先得交1万两纹银，作为保证金，你能承担的起吗？”

杨山梓不好反驳她的吹牛，只得委婉拒绝。心里却在暗道，既然你那么有本事，深谙商业之道，为何连一间商铺都经营不好？

其实，杨山梓还真错怪钱仲辅了。

他生意没做好，不是能力有问题，而是泰安商号的针对。

毕竟，泰安商号是整个大明最大的商号，他就算能力再强，也是无法抗衡的。

钱仲辅非常失落，一脸苦涩，就像是到手的摇钱树，又突然飞走了一般。

在如今的年代，一斗米都才三十文钱，普通的百姓，也只是使用一些铜钱，连银子都很少见过。

普通的伙计，一个月的工资，也不过只有四五百文钱。

洪承畴带着十几万大军，前往四川剿匪，军饷也才十几万两白银。

每个月10万两白银的收入，可以说就是个天文数字。

如何让人不动心？